文 | 增长工厂，作家 | 武占国，剪辑 | 赵元

好意思团外卖上线中东，迎来 100 天。

2024 年 9 月 9 日，好意思团官宣国际版外卖平台" Keeta "在沙特阿尔卡吉（Al-Kharj）上线，经由一个月试点，Keeta 运转快速铺开。

面前，Keeta 已扩展至都门利雅得。据报谈，其膨大还在加快，将于 2025 年 7 月掩饰沙特 80% 的区域，来岁运转扩展到中东其他国度和北非。

好意思团在中东的膨大速率特殊快，以至不亚于 10 年前在国内刚上线时的膨大速率，国表里卖阛阓如今趋近饱和，好意思团一方面但愿通过精采化运作提高擢升运营遵循，另一方面将国内的训导复制到中东，用快速赛马圈地的形状拿到更多阛阓份额。

好意思团惩处层在三季度财报电话会议上示意：Keeta 处于发展早期，好意思团的指标是永久能成为一家走向世界的公司。

将"闪电战"带到中东

小范围试点、看准了就刚毅不移地参加，这是好意思团反复考据的轨则。

好意思团选中沙特中部城市阿尔卡吉没选利雅得，沙特网友说出了其中的要津：阿尔卡吉竞争莫得利雅得那么浓烈，距离利雅得 40 分钟车程，这座小城市雷同有需求，也有可以的基础设施，交通不拥挤，职位流动率较低，可以节俭更多的运营资本。沙特原土打车诈骗 Kaiian 亦然从阿尔卡吉运转。

阿尔卡吉面积 1.979 万平日公里，比北京稍许大少量，准确的翻译应该为阿尔卡吉省。沙特寰球分为 13 个大区，13 个区再分为 136 个省，利雅得大区是沙特的 13 个大区之一，利雅得大区有 22 个省，其中包括利雅得省和阿尔卡吉省，利雅得省又由都门利雅得市和其他五个城镇构成，阿尔卡吉省首府城市是 Al Saih。

据《逐日经济新闻》报谈，之是以首站遴荐阿尔卡吉，好意思团是想"先从小地方试一下后果"。

10 月 9 日，Keeta 在沙特都门利雅得上线，据外媒征引知情东谈主士报谈，Keeta 计较于年底前登陆沙特的另外两个城市达曼和吉达，来岁 1 月在麦加和麦地那上线，并计较到 2025 年 7 月掩饰沙特 80% 的地区。来岁还会膨大至阿联酋、巴林和约旦等中东其他国度。

中东以外，好意思团还在商榷膨大到北非地区埃及的可能性。好意思团还曾计划将业务扩展到伊拉克，但最近由于"政事和安全问题"铲除了该计较。

畴前一年，好意思团的政策轨则曾经在香港阛阓奏凯演出。

2023 年 5 月，Keeta 从香港旺角、大角咀等地区登陆，仅用不到 3 个月的时辰掩饰全九龙，9 月跨海，10 月掩饰全港。这场闪电战整个用时不到 5 个月。

香港和沙特是好意思团人人化的第一步，本年 6 月的财报电话会上，王兴示意，正在商榷评估人人各个阛阓，不仅中东，欧洲、东南亚地区亦然好意思团温煦的紧迫场所。

早在旧年 5 月，好意思团多位中枢高管包括王兴、王莆中、朱文倩等屡次拜谒中东，并会见了沙特多位王室成员和企业高管。本年 2 月，好意思团进行了上市以来最大的一次组织架构转化，其中无东谈主机、境外业务平直文牍给王兴。直到 9 月，好意思团登陆沙特阿尔卡吉市，可谓是经由三想尔后行、全心布局。

王兴曾示意，中国香港是一个很好的实验场，有益于查验他们基于人人的基础设施和履行旅途。不外，香港与大陆在文化上周边，沙特则在文化上皆备不同，好像沙特才是好意思团国际化简直的第一步。

好意思团复制好意思团

Keeta 在沙特上线，有网友抒发了但愿其"整顿阛阓"的愿望："在 HungerStation 上点单半小时后才告诉我餐厅如故关门了！中国的外卖平台 Keeta 能进入阛阓，挽回咱们脱离这些杂沓词语立地的诈骗四肢！"

Keeta 上线后即运转了"整顿"，率先是用户端的大畛域补贴。

好意思团在沙特的策略照旧复旧了内地"烧钱换畛域"的玩法。Keeta 在沙特推出了首单半价、免配送费、晚到必赔等本领，尝试用有余大的优惠力度从竞争敌手那边争夺用户。

Keeta 首席实行官 Tony Qiu 示意：沙特阛阓率先是配送费高，导致用户活气，延伸交货是另一个常见问题。

针对沙特东谈主爱给全家点外卖的俗例，Keeta 推出了更土产货化的优惠套餐板块，扣头也最高达 70%，金额惟一朝上 25 里亚尔（6.66 好意思元）的订单 Keeta 就减免配送费，况兼会同意 30 分钟内送达，比竞争敌手常常 1 小时的配送时辰更快，若超时用户还能证实延误时辰的詈骂获取 10-50 里亚尔的抵偿代金券。

沙特的配送费最高达 20-30 沙特里亚尔（40-60 元东谈主民币）。酬酢媒体上有效户吐槽："每当我懒得出去买菜想点外卖的时候，我就会猜测配送费，片刻间我就不再偷懒了。"

Keeta 免费配送能眩惑不少用户下单，酬酢媒体上有效户示意："之前都是用 Hunger Station 和 Noon，当今 Keeta 免配送费，虽然会计划用。"

从中国香港阛阓的训导来看，Keeta 只会在初期费钱换增长，最终指标不是"卷死"竞争者，而是抹平后发颓势，让我方和主要竞争者站到同沿途跑线上。

其次，Keeta 的商户端，面前供给不及。

尽管 Keeta 推出优惠的配送政策，但有效户示意，原本想体验一下 Keeta，但发现我方想吃的那家外卖没上线 Keeta，于是只好遴荐聚焦国际华东谈主用餐的外卖平台悟空国际 Gokoo 下单想吃的麻辣烫。

本色上，不仅是 Keeta，其他外卖平台也靠近商户供给不及的情况，面前商品遴荐少和商品单一仍是刻下沙特外卖平台的痛点之一。

畛域之后，遵循擢升越来越紧迫

在香港，Keeta 用了不到一年时辰奏凯跃升为中第一大外卖平台。Measurable AI 数据披露，2024 年一季度，按食物配送订单数目（不包括杂货和取货就业）看，Keeta 在香港的市占份额已达到 44%，高于第二名 Foodpanda（35%）和第三名 Deliveroo（21%）。

据媒体报谈，Keeta 计较在沙特参加 10 亿沙特里亚尔（约合 19．3 亿元东谈主民币）的营销用度，比在香港阛阓参加的资金多一倍。可以瞻望的是，Keeta 在沙特的补贴政策，也会很快的扩大阛阓份额，这亦然考据好意思团是否奏凯出海的要津一步。

收入端看，要提高 Keeta 外卖业务收入，要津要擢升在线营销就业收入。

有永久温煦沙特外卖阛阓的分析东谈主士指出，HungerStation 面前向餐饮商家收取 18-25% 的佣金，而 Jahez 收取 12-13%。阛阓瞻望 Keeta 的佣金至少要达到 10-12%，才智与竞争敌手张开有兴趣的竞争。

当 Keeta 商家达到有余畛域时，提供告白升值就业亦然好意思团的紧迫收入开端。

资本端看，给骑手的配送费是好意思团紧迫的资本开销，若何擢升配送遵循，是 Keeta 的紧迫挑战。

从好意思团的国内训导看，通过精采化运营， 围绕配送体系，从"送外卖"到送一切，提高配送遵循，是好意思团已毕畛域化发展的紧迫形状。

Keeta 在沙特快速扩大畛域的同期，好意思团小象超市也同步启动出海，首站恰是沙特。12 月 17 日，据媒体报谈，小象超市已落地沙特，面前款式组产研团队已有上百东谈主，业务团队已罕有十东谈主。

配送体系的高效是好意思团国内获取竞争上风之一，然则在沙特是否成效，有待时辰考据。

沙特与国内的基础设施建设互异较大开云体育，比如邮政地址不完善，舆图精度度比不上国内高德、百度，无法精准到楼层，即即是电商件许多都需要二次送达、三次送达。基础设施不完善是好意思团擢升沙特配送遵循的挑战之一。